Почему продаются успешные предприятия в Германии
Экономика Германии – самая мощная в Европе. Именно поэтому Германию часто называют «локомотивом Европы». Общеизвестным фактом является то, что уровень частного предпринимательства в Германии – одни из самых высоких в мире. Примерно половину ВВП страны производят малые и средние частные предприятия. Ни одна страна в Европе не имеет столь высоких показателей. А если есть огромное число небольших частных предприятий, то есть и «рынок» этих предприятий.
Рынок в данном случае – это понятие условное, т.к. в открытом доступе успешно действующие предприятия и бизнесы не продаются. Это связано с высокой степенью конфиденциальности при продаже действующих предприятий (см. раздел «Конфиденциальность»).
Основные причины продажи таких предприятий – это возраст владельца, состояние здоровья или отсутствие преемника в семье. Иногда причиной продажи служит желание владельца нескольких бизнесов уменьшить свою производственную нагрузку и поэтому он продаёт один из своих бизнесов или часть бизнеса. Бывает, что у продавца есть финансовые обязательства, которые он хочет выполнить после продажи предприятия. При этом часто владелец не против остаться на своём бывшем предприятии в качестве директора или консультанта. Продаются предприятия также и по личным причинам: переезд, развод и т.п.
Продажа предприятия или бизнеса не означет, что это предприятие убыточно. Этому, как описано выше, есть в каждом случае свои причины. Мы не продаём убыточных предприятий и не предлагаем к продаже убыточне бизнесы. В процессе поиска бизнес — объектов мы проводим предварительный анализ и не берём в продажу нерентабельные или малорентабельные объекты. К нам на сайт попадают только предприятия со здоровой экономикой и хорошей рентабельностью или полноценные объекты, которым нужны свежие силы для управления ими, т.к. у пожилых владельцев зачастую уже нет ни сил ни желания для продолжения успешной работы.
В соответствии с законодательством Германии гражданин любой страны имеет равные права с гражданами ФРГ по приобретению земельных участков, недвижимости, предприятий или бизнеса.
Государственный нотариус
Обязательным условием каждой сделки является участие в ней нотариуса. Основная функция нотариуса заключается в надзоре за соблюдением прав покупателя и продавца в соответствии с немецким законодательством. Участие нотариуса гарантирует всем сторонам правовое обеспечение сделки как в процессе оплаты так и в процессе вхождения в права собственника.
Мы считаем необходимым при каждом оформлении сделки у нотариуса привлечение присяжного переводчика. В этом случае покупатель получает ещё до нотариального оформления двуязычный договор на немецком и на русском языках и может вносить правки и уточнения до полного согласования текста. И в процессе протоколирования сторона покупателя может выяснить любой вопрос напрямую у нотариуса или продавца с помощью присяжного переводчика.
Краткое описание процедуры подбора и приобретения бизнеса
- Запрос покупателя по конкретному бизнес-объекту или на поиск бизнеса, предприятия или коммерческой недвижимости.
- Договор об услугах – заключается между нами и покупателем. В договоре определены требования к приобретаемому бизнесу, сроки подбора или поиска, согласована процедура посещения предприятия и соблюдение конфиденциальности.
- Подтверждение покупателем своей платежеспособности.
- Согласование объекта бизнеса с покупателем.
- Согласование с владельцем предприятия кандидатуры покупателя.
- Согласование с покупателем и продавцом времени посещения объекта.
- Посещение объекта.
- Проведение переговоров.
- Проверка продаваемого объекта на юридическую и финансовую чистоту.
- Подтверждение прав последнего собственника.
- Проверка на соответствие инвентарных записей, остутствие долговых обязательств по данному объекту и т.д.
- Составление перечня пунктов для внесения их в договор купли — продажи предприятия.
- Составление договора купли – продажи между продавцом и покупателем с участием независимого государственного нотариуса.
- Подписание сторонами договора купли — продажи предприятия.
Информация об объектах
Вся, квалифицированным образом представленная информация об объектах, получена от продавцов и приводится в переводе DAOS GmbH без обязательств с нашей стороны.
Проверка бизнеса. Экономический и юридический анализ предприятия
При производстве полномасштабной проверке основных показателей бизнеса проверяются:
Покупатель имеет право произвести проверку бизнеса с привлеченпием любых организаций. По желанию клиента такую проверку можем организовать и провести мы.
- финансовые показатели продаваемых предприятий
- оценка стоимости и эффективности бизнеса
- окупаемость объектов недвижимости
- определение стоимости объектов недвижимости
- полный экономический и юридический анализ предприятия
Налоги в Германии и система работы налоговых консультантов
Все вопросы, связанные с налогообложением решаются предпринимателем, как правило, с привлечением налогового консультанта.
Большинство владельцев предприятий в Германии не сдаёт в налоговое управление свой годовой финансовый отчёт самостоятельно. За него это делает т.н. налоговый консультант (по немецки — штоербератер.). Это касается частных предприятий, обществ с ограниченной ответственностью, акционерных обществ и абсолютно всех других предприятий вне зависимости от формы собственности, размера годового оборота и дохода.
Штоербератер. — это человек, имеющий государственную лицензию на проверку любых предприятий и подготовке документов для подачи их в финансовое ведомство.
Этот человек не является работником предприятия. Он имеет собственную канцелярию и ведёт, как правило, несколько десятков предприятий. Налоговые консультанты
получают оплату за свою работу по государственным тарифам. Работа штоербератера похожа на работу нотариуса. Он отстаивает одновременно интересы государства и интересы своих клиентов, отвечая перед обоими за соблюдение
налогового законодательства.
Таким образом, почти каждое предприятие в Германии минимум один раз в год (при составлении годового баланса) проходит по сути внешний государственный аудит. Серьёзность и качество такого аудита демонстрирует тот факт, что любому немецкому банку для рассмотрения вопроса о предоставлении фирме кредита достаточно получить три последних годовых баланса, которые подготовлены штоербератером и прошли через финансовое ведомство.
Всё вышесказанное означает, что при покупке любого предприятия или бизнеса в Германии покупатель получает от продавца оригинальные балансовые отчёты работы предприятия за последние годы + отчёт за текущий год. Эти документы подготовлены налоговым консультантом и дают полную и достоверную информацию об экономическом положении фирмы и её работе.
Как правило этот же штоербератер продолжает вести налоговые дела предприятия и после того, когда на нём произойдёт смена владельца. И он будет отвечать уже перед
новым владельцем за правильность составления финансовой отчётности в соответствии с немецким законодательством.
Конфиденциальность
Любая информация, которую сообщает нам покупатель является конфиденциальной.
Любая информация о предприятии, связанная с фактом его продажи, является конфиденциальной. Т.к. любое предприятие работает в условиях конкуренции, то факт его предполагаемой продажи владелец не раскрывает по возможности максимально долго. В идеале – до завершения сделки и официального перехода предприятия в собственность новому владельцу.
Главные причины:
- вероятная негативная реакция на информацию о возможной продаже предприятия со стороны работников предприятия и возникающая в таких случаях неуверенность в сохранении своих рабочих мест;
- неуверенность заказчиков или клиентов предприятия, связанная со сменой собственника и предположения о возможных изменениях в политике предприятия и его возможной нестабильности;
- повышенная активность со стороны имеющихся конкурентов, которая вместе с неуверенностью заказчиков может привести к уменьшению портфеля заказов для продающегося предприятия.
Вышеперечисленные причины объясняют тот факт, что действующие предприятия продаются в условиях строгого соблюдения правил нераспространения информации всеми участниками процесса купли – продажи. При этом обязательными являются условия по согласованию кандидатуры покупателя, соблюдению процедуры продажи и анонимности предприятия до момента его посещения покупателем и начала переговоров о продаже.
Многие продавцы предприятий встречаются с покупателями после того, когда последние подтверждают свою платёжеспособность. Эта информация для нас является также конфиденциальной и предоставляется продавцу только после согласования с покупателем. Продавец использует эту информацию только с целью продажи своего предприятия и в соответствии с подписанным между ним и DAOS GmbH договором о конфиденциальности несёт ответственность за нераспространение этой информации.
Продавец, покупатель и наша сторона, как организатор сделки купли — продажи, несут одинаковую ответственность за соблюдение конфиденциальности в соответствии с федеральным законом о нераспространении информации, полученной от клиентов или партнёров по бизнесу в результате коммерческой деятельности.
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с международным законодательством.
Все лица заполнившие сведения, составляющие персональные данные на данном сайте, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями подтверждают свое согласие на обработку персональных данных и их передачу нашей компании, а также третьим лицам, но исключительно тем, которые являются нашими партнерами. В свою очередь, мы гарантируем полную конфиденциальность касательно всей информации, которая стала нам известна в ходе работы с нашими клиентами.
Под персональными данными лиц понимается вся информация, которая стала известна в ходе общения и касается лица, что её передало.
Посетители сайта направляют свои персональные данные для получения доступа к бесплатным материалам, для получения информационных писем о предложениях компании, в том числе и о предложениях третьих сторон.
Лица, принимая настоящее соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение с нашей базы поданных ими данных.
Все лица гарантируют, что предоставленная ими информация является полной, точной и достоверной, а также, что при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство страны гражданства лица, законные права и интересы третьих лиц, вся предоставленная информация заполнена лицами в отношении себя лично.